来源： 作者： 发布时间：2019-04-04

海澜之家想必很多80后90后再熟悉不过了，当时海澜之家的电视广告可是频繁出现，这个主打男装的海澜之家现在怎么样了？
海澜之家的2018年财报已经发布，其中营收增长了4.89%，达到190亿元；归母净利润达到34亿元，相比2017年增长3.78%。海澜之家的增长幅度虽然不大，好在没有出现下滑，这对海澜之家已经算是个好成绩了。海澜之家的增长主要来自新增的店面，2018年海澜之家新开1181家店面，关闭店面数为300多家，净增长800多家。在海澜之家的营收中，线下的收入占据了绝大部分，占比达到93%。

加大营销力度
海澜之家当初就是靠着印小天的那支广告而走红的，所以在营销上也是比较有经验的了。近年来，海澜之家不断出现在《蒙面唱将》、《火星情报局》等综艺节目上，还和东方梦工厂联合推出电影衍生品，海澜之家希望通过这种娱乐营销帮助品牌实现转型。海澜之家创始人周建平的品牌宣传理念也很简单，“广告宣传+明星代言”就是海澜之家的宣传手段。

2017年海澜之家邀请林更新成为品牌代言人，选择林更新当作代言人也是想要改变之前“土味”、“中年”等品牌形象，让品牌更加年轻化。海澜之家还邀请《舌尖上的中国》导演，让他打造创意品牌广告《布景乾坤》，强调品牌格调，提升品牌形象。据海澜之家公布的财报数据，从2015年到2017年，海澜之家的销售费用用逐年上升，由13.4亿元上涨到15.4亿元，2018年的广告宣传费用达到了6.27亿人民币，占到销售费用的34%。
轻资产运营
海澜之家采用轻资产运营模式，把现金运作风险转移给供应商。海澜之家把品牌运营、产品设计和供应链管理当作公司运营的重点，而生产和销售环节则外包出去，是典型的轻资产模式。海澜之家拥有充足的流动资金，可以应对日常的运作问题，但是供应商承担了巨大风险，海澜之家的产品一旦发生滞销，就会损害到双方的利益，这样的模式不上市长久之计。
线上市场的发展是海澜之家一直以来都十分看重的，目前海澜之家将品牌和互联网结合起来，发展线上线下相结合的O2O模式。到2018年底，海澜之家旗下3500家门店全部上线全渠道零售系统，线上会员人数增长了28%，达到1380万人。海澜之家还和腾讯公司达成合作，腾讯收购了海澜之家5.3%的股份，价值25亿元人民币，海澜之家则利用腾讯巨大的线上流量，获取更多的顾客。

品牌升级
海澜之家创立之初，目标群体是中老年客户，创始人受优衣库的启发，把种类齐全、自选购买、价格亲民的模式复制到了中国，在三四线城市成功获得大量市场。不过海澜之家的经营模式也有不少缺陷，比如库存风险过大，2016年海澜之家的库存为86亿元，2017年则是85亿元，库存居高不下，给海澜之家埋下了很大的风险。
品牌形象过于老土，让海澜之家急于摆脱这种现状，于是开始了一系列动作。海澜之家先是推出了时尚服装子品牌HLA Jeans，之后又入股了童装品牌英式婴童，想要在快速增长的童装市场找到利润点。除此之外，海澜之家还在家居领域展开布局，2017年新开设了海蓝优选生活馆，号称提供一站式家居产品。很多人以为海澜之家只卖男装，其实在2011年海澜之家的女装品牌爱居兔就成立了，不过女装的表现一直不怎么样，营业额也在不断下降。

海澜之家在2018年关闭了王府井最大的旗舰店，这说明其门店的收益并不理想承担不起门店成本，另外在营销上的花费也越来越多，耗费的资本能否快速回本也是个问题。任何企业都需要随着时代不断改变，一成不变只会让自己故步自封，海澜之家积极进行品牌升级，说明其自身还是充满了活力。不过海澜之家要解决的不仅仅是品牌形象，在产品研发、设计以及渠道经营上，还需要下很多功夫。