来源： 作者： 发布时间：2018-11-22

自1978年开办缝纫机学习班至今，一直从事服装行业，现任浙江华城实业投资集团有限公司党委书记、董事长。浙江华城实业投资集团公司旗下的服装企业连续13年荣获全国服装行业百强企业称号。张祥林是平湖市优秀企业家，平湖市人大代表，平湖市服装行业协会会长，浙江省服装行业协会副会长、平湖市慈善总会副会长等。
扛着缝纫机走村串户
一段抹不去的记忆，一直支撑着张祥林的创业热情：40年前，他作为小学徒，每天起早贪黑，扛着缝纫机满乡跑。
“如果没有改革开放，也许我还在扛着缝纫机走村串户。”对张祥林而言，改革开放四个字犹如珍珠，镶嵌在他创业的每个脚印中。
每一步都那么清晰。1957年，张祥林出生在平湖市黄山乡金门村一户普通的农家。高中毕业后，他跟着哥哥，当起了缝纫工学徒。每天天未亮，张祥林便扛着40公斤重的缝纫机，步行到别的村子去缝制衣服。
手艺改变了张祥林的生活。“每到过年前，天天忙到深更半夜，最多一天能赚四块钱。” 在一斤米价1毛5分钱的当时，张祥林成了“高收入”青年。平淡而忙碌的日子，持续了七八年。
1978年，改革开放的号角，飘进了平湖的这个小村。
“第一次从乡里工作的亲戚口中，听到‘改革开放’四个字，特别振奋。”张祥林说，当时他已不满足永远只当一名“出门工”。
想到就干。瞄准当时缝纫师傅紧俏的行情，1978年年底，张祥林在村里开办了第一个缝纫培训班，培训费20元，一个月，包会。最红火时，班里有15个学徒。好景不长，火爆的培训班因某些原因，被迫停办。
张祥林的脚步并没因此而停住。这一次，他向东走，走进平湖全塘镇的一家服装厂。而这里，与改革开放的前沿阵地——上海，毗邻交界。
“那时，上海已有许多企业在做外贸订单。”张祥林所在的厂就是专门替上海一家服装企业做外贸服装加工。在这里，拿着每月150元“高薪”的张祥林身份变了，由一个埋头苦干的裁缝师傅，变成了对外交流频繁的外勤人员。
张祥林应付自如。每个月，他先乘拖拉机到上海石化，再坐小火车到上海市区，最后搭电车抵达目的地。“一副乡下人打扮，却能说一口流利的上海话。” 张祥林脚蹬一双运动鞋，身穿海军蓝裤子，套着军绿色军装，时常追赶着电车。

1988年的张祥林(右一)
机会留给有准备的人
追赶之间，打开了张祥林的视野，也让他真切触摸到改革开放带来的脉动。
1982年，重拾创业信心的张祥林回乡办起了服装厂。那时，以社、大队为主体的集体服装厂已开遍平湖大地。“基本每个村都有好几个厂。”张祥林说，当时他所在的村就有3家服装厂，规模都在80人左右。
商机总是留给有眼光的人。在服装行业摸爬滚打3年后，张祥林敏锐地发现，平湖这么多服装厂，里料、辅料却都要从外地采购。于是，他果断关停效益一般服装厂，改行做起了服装面辅料贸易。
时代的变化，也印证了张祥林的判断。此时，平湖服装之城的美誉已逐渐叫响全国，尤其仿羊皮的外套在北方更是畅销。“一句话，有多少销多少。”在张祥林看来，那是平湖服装行业的“黄金时期”。“火车皮运货都嫌慢，大货车一辆接一辆直接送到石家庄。”

华城老车间
服装面辅料贸易借势起飞。凭着一辆货车，张祥林从江阴、常熟等苏南地区采购面料、里料；从温州、萧山等浙南地区拉回钮扣、拉链，再批发给平湖本地的服装厂。生意最火爆时，张祥林一年的贸易额近1000万。
光鲜背后，也暗藏凶机。由于采购商的欠款收不回，张祥林遭遇了人生最大的一次危机——欠下两个原材料供应商合计300万元的债务。之后，张祥林用了整整5年的时间，才还清了这笔“三角债”。
危机给了张祥林自省的机会。在他的记忆里，在人潮汹涌的上海各大服装市场上，都能看见外贸服装的身影。更重要的是，国家出台了一系列的出口扶持政策，像出口退税、出口货物补贴等等。
“借船出海，做外贸订单，开拓日本、欧盟市场。” 1994年，张祥林创办了平湖市华城制衣有限公司。成立之初，他便清晰定位：一家以承接外向订单为主的服装厂。
第一笔订单来了。为上海的一家合资公司加工3000条休闲裤，销往日本。为做好这一单，张祥林几乎睡在车间里。从面料的剪裁，到布片的缝制，甚至接缝处的大小，张祥林都一件一件过眼。“那时候只想着，货要做到比客户的要求更完美。”
功夫不负有心人。张祥林娴熟的技艺、严谨的态度，最终获得日本客户的认可。此后，华城集团的外贸“朋友圈”越来越大。从1997年起，与知名品牌“优衣库”开始长达20多年的牵手。如今，“优衣库”依然是华城集团最大，也最稳定的外贸订单来源。

华城制衣老厂
创业始终守住一颗初心
不满足当下，是张祥林一直前行的力量源泉。2004年，张祥林在华城制衣的基础上，成立了浙江华城实业投资集团，以谋求转型和升级。之后，华城实业围绕“衣、食、住”这三个方面，陆续建立了多家子公司。
生意做得再大，张祥林对服装行业的热爱从未改变。为企业长期稳定发展，几年来，华城集团一直致力于扩宽客源结构，将市场从日本这一单一客源，发展为了日本、欧洲、美国等市场为主的多元结构。
凡事预则立。2008年上半年，受国际外部环境、用工成本增加、服装原料价格暴涨等因素影响，平湖100多家服装企业遭遇“寒冬”，华城实业旗下的平湖华城茂麓制衣有限公司依然稳健发展，以年出口总值近6000万美元位居平湖服装行业前列。
“寒冬”远去，春复来。复苏后的服装行业，平湖第一大特色支柱产业的地位依然如初。可却让张祥林多有担忧。据他了解，平湖有1200多家服装企业，“平湖产”服装远销日本、欧美等国家和地区。

辉煌背后，却是95％以上的服装企业以做贴牌为生。是继续生产加工，还是转型升级创品牌？面对国际国内服装市场的新形势，平湖服装产业主动出击，调整战略，先后出台三个行动方案，推动服装产业转型升级。
张祥林积极响应。2016年，张祥林从集团旗下的各服装企业中抽调精英，谋划产品升级。次年，缔雅、嘉盈两家主打服装设计、研发的新公司成立。在这两个公司里，80后、90后的年轻人成了自己的主人，他们自行设计、研发，自行销售、推广。
仅一年时光，张祥林丢下的“种子”便发芽壮大。2017年，缔雅交出了销售5000万的成绩单。今年截至目前，销售额已破1亿元。
眼下，浙江华城实业投资集团公司已从单一的服装业转变为一家涉及衣、食、住的多元化综合性企业集团，总资产26亿多元。2017年，主营业务实现工业总产值达15.5亿元，利税9000多万元，并连续13年获得全国服装百强企业荣誉称号。

【记者感言】
“我们这一代是艰辛的，也是幸运的。虽然白手起家，却赶上了改革开放这个好时代。”改革开放之于张祥林，恰如封闭的房间里，突然开了一扇窗。窗外虽有海浪狂风，却也有风光无限。迎着风浪，他们脚步不辍，勇往直前；当时代巨变，他们永葆初心，探路先行。正是有了他们的努力，社会发展的车轮才越走越快，路径才越走越宽。