来源： 作者： 发布时间：2018-11-07

你背对着山河一步步走向我，你脚踏着山河一步步走近我，你打开了我的躯壳，你唤醒了我的耳朵，带走我。—— Mini Wang

我昨天去送货，进去了一下北站的市场，老汪之前有一段时间常在这边混，认识这边的一些摊主，不过最近走动的时间没过去频繁，因为老汪现在的货，基本都和厂家合作，很少过批发市场，但常常往杭州的各个批发市场送货，所以这各地市场，还是能了解一点。
我问这边做女装的小姑娘：“这市场平常都这样吗？这么冷清？”小姑娘说：“平常也一般，男方雨季又长，最近又高温，谁还来逛街，都在阿里巴巴和淘宝买的多。”我问老客户补货的情况怎么样？小姑娘说补货的情况倒是还行，现在价格便宜促销多，别看没什么人，销量反倒是增加了。
小姑娘是我09年做一款T恤的时候认识的，后来和家里人来这边做起了服装，批零兼售，我今年做13元女装的时候，又联系上了。她告诉我资金和货品的不足，其实让她流失了不少做网店的客户，一般实体店的拿货现在都不多，网店的都是整手整单的拿，出手大方，但是补货却有很大的不确定性，有可能这个好卖，也有可能那个好卖，我们两难，全部大屯货，资金压死，不囤货，客户流失。等客户来信息在订货？上游的又不会等你。
小马在重庆开服装店，一直以来，他都是租房住。大学女友即将毕业。小马决定用自己辛苦存下的20万元存款买套房子。历经数月东奔西走之后，终于付清了首付，以月供的方式购置了属于自己的房子。从此，小马开始了自己的房奴生活。当时正是他服装店起步的时候，一个月收入才3000元左右，女友还在见习期，一个月才1800元。每月还款3268元，超过两人收入的一半了，加上吃饭和交通费用，那简直就是捉襟见肘。每月的贷款，渐渐成了小马的心病，他比以前更不敢消费了，总像背着个什么东西，小马描述自己好像心里总有什么不能放下。
在第三年，小马提前偿还了20万元贷款，这样他的月供就从3268元降低到1862元，利息也少支出不少。但就在这时，他的女友却和他的一位朋友好上了，朋友的条件要比他好多了，房子是一次性付款的，事业也比小马发达，而且人也比小马年轻帅气。
正如小马一样，几乎每天都在夹缝中求生存，为生计费尽心血、四处奔波。为有足够的钱去支付房费、水电费、柴米油盐，或者在天气炎热时装台空调，在饭菜变质前能买台冰箱。有了孩子之后，还要满足孩子的正常需要，不为学费而发愁，不会在孩子看上一件喜欢的玩具时掏不出足够的钱。
紧迫感，就像一场肆无忌惮的狂暴龙卷风袭向我们这一代人，而且，越来越多的人被卷了进来，成为一股驱动我们生活的神秘力量。中国有名的谚语三十而立，老汪觉得可以改成三十而急。急什么？急位子、急票子、急房子、急妻子，急资历、急学历、急智力、急能力，个中别有一番人生滋味。
杭州的服装市场，这几年也并不是太好过，服装市场会在淡季前对滞留的店铺做进一步的出租计划，而这样的时候，有想做服装的朋友，其实是可以淘到好店面的，有一些是本来就空置的，写着大大的“出租”和“转让”。有些还会带上电子商务的成分，说什么淘宝档口，淘宝商铺，电子商务新区之类的，都是忽悠出租的借口，你多留个心眼，北站这边的市场，我就看到好几家出租的。
还有就是计划下一年有新的动向的店家，急于出手的，被你碰到了，你能砍到一个很好的价格。老汪所在的九堡四季青的市场现在也是打着原创男装基地的噱头在招商，但是结果并不好，这几年进进出出的商家很多，始终还在的就是我们这些守得住的寂寞的，其实有些事情你应该坚持去做，更没必要太在意结果会是怎样，你会有多少损失，因为有时候就当你在犹豫不决时，这损失在别的地方发生了，世上不是没有后悔药，而是没有早知道！
每年的11月份到过年的时候，都是传统的旺季，但旺季归旺季，也要看不同的情况来区分。杭州前年的冬天没有冷下来，很多做羽绒服和棉服，生意完全不行，去年冷一些，大衣和棉衣又是火爆，相同的情况还有11年的秋末，我在做羽绒服的时候吃了一个败仗，跟价格完全没关系，有地利，人和却失了天时，遭遇暖冬，羽绒服和棉服的销量都不行。12年的时候雨水多，天气冷，杭州很多做春装的只能推迟销售，结果就影响了整体的经营状况，天冷到热的时间过渡太快，春装就砸手里了，服装是季节性变化很大的产品，所以我常常说我们做服装的是靠天吃饭的，这天不光是天时，还有天气，当然如果你能琢磨到天机，那你在服装这行就可以顺风顺水了。
现在的服装生意真心不好做，拿我现在做的女装打比方，本来一件出厂价格在30元左右的衣服，到批发市场上卖40.50完全合理，算上各种成本，赚的并不多。你在中间可能看到了存在十元左右的利润，但是等分摊到货物的运输，仓库的存储，店面的租金，人工的费用，各种税收等等，真正到我们手里的钱真不多。
你说我们做服装的容易，档口坐坐，微信玩玩，一上午就出几百几千件衣服，口袋里赚的盆满钵满，我一把鼻涕一把眼泪的跟你说是血汗钱，都是靠跑量混口饭吃，你信都不会信，老汪告诉你，生意哪那么好做？杭州15年，16年，很多批发市场的租金降了三成，照样租不出去。我之前在写环北批发市场的时候，有朋友就说：我看着生意挺好的，不像你说的冷冷清清，我告诉你，你看到的只是分时段的繁荣，服装行业的这两年，确是有一点后劲不足。
给你列个清单，详细的说说，我朋友庄老三在某档口的年租金是18万，合算到每天的租金是493块，4个小妹的工资一天在300块左右，加上杂七杂八的，一天成本就800，下半年的衣服还好，一件衣服少的十几块，多的几十块，这800的成本，你至少得卖几十件衣服，夏天的衣服利润薄，再好的T恤，你也不能赚几十块，卖不掉除了亏成本，还要压货，一年到头，给市场档口打工的不在少数，生意真的是越来越难做。这是做实体的现状，但是做网店的也艰难。
我朋友在湖州织里做童装，我上次见面的时候，他说已经做了1家五冠店和3家天猫商城，经营的还可以，旺季的两个月就赚 了60多万，但老汪还是不建议战场放的太大，一下子扩张太快，问题暴露出来了，可能会兵败如山倒，我帮他算了一下成本，仓库去年租金8万，今年搬迁租金大概节省了4万。仓库有4个员工，每个月的工资在2000左右，固定工资。办公的地方是16个员工，1500底薪加提成。也算他平均工资2000好了。再加上税收，广告宣传等等费用，忘记了，还有3个天猫的费用，固定开销的成本都要快100万，还没有计算货物，当次活动的各种费用压货，想想都觉得可怕，你们看看很风光，我们每次见面，聊的最多的就是贷款，去哪里找钱，你们想都想不到。
对我们来说钱，就像内裤，你得有，但不必逢人就证明你有！干事业，就像怀孕，得够月，着急了就容易流产！你若成功了，放屁都有道理，你若失败了，再有道理都是放屁。不要随便的把自己心里的伤口晒给别人看，因为这个社会上你根本就分不清哪些人给你撒的是云南白药，哪些人给你撒的是辣椒面子，可以哭，可以恨，但是不可以不坚强！因为后面还有一群人等着看笑话！很有道理！
看了上面的，你会说，做服装真的不容易，那决断就下的太低早了，这个世界永远都有机会，老汪就在这样的环境中找到了出路，互联网时代，有很多的出路，很多的模式可以去操作，立志在最佳年龄阶段掘取第一桶金的创业者要想成功，就必须要有强烈的成功欲望，就像我们有强烈的求生欲望一样，同时还必须有胆量和决心，敢做第一个吃螃蟹的人！上苍总是厚爱那些沉默和隐忍的人。年轻时看到他人的风光，我们不必眼红嫉妒。只要持之以恒地做事，积极认真地做人，每个人都会迎来属于自己的成功！
尘间有两苦，一是得不到之苦，二是钟情之苦。在你付诸努力的前提下，所有的、想得到的都当作一场赌。胜之坦然；败之淡然。得之我幸，失之我命，世间最苦是钟情，纵然是夫妻也莫过如此，有缘則聚，无缘则散。好在这年龄已过了激情燃烧的岁月，冷静自己还是有一定把握的。说到底，人生都是独行者，老汪与大家共勉！