来源： 作者： 发布时间：2018-03-28

 

“对于一个量品城市合伙来说，月均订单800单，一年就能有100多万的收入”，在中国国际服装服饰博览会2018（春季）展上，量品招商总监左敏对前来咨询的服装行业从业者介绍道。而此前，量品构建C2M模式，创业两年，资本市场估值已经达到了10个亿。

为期三天CHIC展，量品的展位咨询量惊人，每天闭馆都需要保安三番五次来催促。或许是因为服装从业者转型以及寻找机会的人太多。

“我们的产品线简单明了，纯棉免烫的衬衫和裤子；我们采用上门定制的服务模式，一人一版，即做到方便快捷又达到合体合身的效果。这也是量品的使命——让人人尽享个性化定制的高品质生活”。量品的创始人虞黎达指出，个性化定制要突破小打小闹，达到品牌、工厂、城市代理商三方共赢，最关键的是要解决规模化问题。

量品，是以C2M模式，打开了规模化服装定制的市场；所谓C2M是英文Customer-to-Manufactory（顾客对工厂）的缩写，是一种全新的电子商务模式。顾名思义，他把消费者和制造商直接连接起来，砍掉库存，物流，总销，分销等所有不必要的中间环节和成本，让用户以低价格购买到高品质的产品。

量品体系中有三个核心角色：消费者，量体师和制造商。它的流程是：消费者通过微信后台下单，量体师上门量体，采集消费者个人定制数据，这些数据通过量品的ERP系统真达工厂，工厂生产出产品后直接发货给消费者。

C2M模式才是服装行业“库存“之症的解药

库存已经成为服装行业的噩梦。查阅国内服装上市公司财报，会发现，即使国内一线知名品牌，库存压力也是非常大的。有的上市公司，一年的库存额甚至超过了20亿元。库存问题严重拖累了服装企业的业绩表现。

库存问题的出现是与传统的服装制造模式有关，服装行业有一条至理名言即“采购决定销售”实行期货定货制，这一季服装，上一季就已经生产出来并且入库了。而这种 模式的风险就在于，市场多变，流行趋势也是多变的，一旦市场发生变化，库存就产生了。

男士衬衫是相对标准的产品，但先生产后销售的模式，也使得库存通常至少占到零售价的30%左右，最终由消费者为库存买单。而与此同时，巨大的库存所造成的财务压力会传导到整个销售环节，比如代理成本较高，有时候库存压力还需要代理商分担。

从理论上来说，按需生产是解决库存问题的最好的方法。传统服装行业，由于从生产到消费的链路和时间过长，往往生产方甚至品牌方都不真实了解每个用户的需求。

随着移动互联网的发展用户需求以最快速度最短时间直接到达生产端成为可能。移动支付，也将需求到生产的交易闭环更好实现了。

那么先获得需求再生产，便成为可能。也就是说，C2M（ Customer-to-Manufactory中文简称为“客对厂”）在现有的互联网基础设施下完全可以实现。

供应链强大才能应对用户多元、多量的需求

服装订制的商业模式并不新鲜，基本没有哪家做成规模。最重要的原因就是个性化和规模化的矛盾很难解决。量品完美地解决了个性化和规模化的矛盾。

个性化定制，就是要在生产端一人一版的进行生产，这对于传统的大规模流水线是一个巨大的挑战，尤其是最初单量比较少的情况。

 

量品做的最大创新，就是供应链研发，目标是解决单件衬衫制造效率的问题，量品研发的C2M柔性化供应链IT系统解决了单个用户数据在生产端个性化生的问题。在这套IT系统的支持下，随着单量的增加，个性化制造可以完全融入规模化流水线作业，并且效率更高，产品的品质也更高。

目前量品已经建立两个衬衫工厂，一个裤子工厂。并且根据用户需求，衬衫已经完成了800多次迭代。无论从产品还是工艺，都越来越符合用户的需求。

资本市场估值10亿 量品启动伙伴计划

按需生产是未来产业的大势，也是符合消费升级的趋势。

衬衫是男士日常穿着的最大的服装单品，每年中国男士衬衫的消费量达到上亿件。但市场上的衬衫真正的合体率却只有不到30%。这是个想象空间巨大的市场。

上门量体采集数据，后端生产，并直接发货给用户。量品这种模式，效率比传统模式提高了N倍，从而节省了大量仓储、物流和资金成本，顾客可以用更低的价格买到更优质的产品。同时，让整个链条上的价值分配更合理。市场空间巨大，量品商业模式的创新性使得量品受到资本的追捧，如今资本市场的估值已经达到10亿人民币。

 

在量品的销售模式下，每个用户的数据都沉淀在量品后台，从品牌到用户只有一级代理，链条的缩短，能够给到量体师，也就是前端销售更多的利益。在399、499的价格体系下，量体师可以获得30%的收益。这个比例并不会随着规模的扩大而降低。

对于一个城市合伙来说，月均订单800单，一年就能有100多万的收入。在量品模式下，每个用户终身绑定量体师，随着用户规模的扩大，量体师的收入只会呈上升趋势。

 

量品的模式受到许多创业者的追捧，不到两年时间全国80多个城市发展了近100名城市合伙人。随着业务模式的成熟，量品正在扩大规模，2018年规划覆盖城市新增133座，合伙人团队增加239个。