来源： 作者： 发布时间：2018-02-13

参考消息网2月13日报道 俄媒称，天猫正在为那些在俄罗斯没有自己网络商店的服装品牌建立电商平台。

天猫将“中国模式”搬到俄罗斯

据俄罗斯卫星通讯社莫斯科2月5日报道，《生意人报》援引公司代表的消息报道，天猫正在与服装品牌协商，将其产品纳入商业平台。据悉，天猫早已在中国推出这种模式，不仅有中小型企业，就连类似Zara和Gap的国际品牌也在天猫的平台上进行销售。

第一个合作伙伴品牌为Gloria Jeans，此外零售商Modis也有可能将自己的产品通过这种方式出售。

报道称，天猫将通过订单收取费用，但并没有公布额度。

俄罗斯电子商务研究所Data Insight的创始人之一鲍里斯·奥夫钦尼科夫推测，天猫对于服装品牌的费用可能与速卖通的5-8%不相上下。他表示：“但是合同的主要价值应该在于利用天猫和速卖通推广卖家产品。”奥夫钦尼科夫不认为，通过天猫出售产品有很大的潜力。他评估，该平台只能达到速卖通在俄罗斯1%的销售额。

服饰是俄罗斯人最爱的中国货之一

参考消息网-出海记记者了解到，据俄罗斯当地调查统计机构的数据，2017年俄罗斯保持了欧洲第四大电商市场的地位，成为欧洲发展最快的电商市场之一。

俄罗斯重工业很强，但95%以上的轻工业产品要靠进口。所以俄罗斯人很喜欢海淘，根据速卖通提供的数据，几乎每6个俄罗斯人就有1个人在速卖通网购。俄罗斯电商协会的数据显示，2016年俄罗斯电商交易额里，22%是跨境电商，其中一半的跨境交易额来自中国。

目前，俄罗斯已成为“一带一路”沿线当中购买中国产品最多的国家，手机、服饰、和消费电子是俄罗斯人最喜欢的中国货，占了速卖通对俄出口金额的44%以上。速卖通是阿里巴巴旗下跨境b2c平台，也是目前俄罗斯最大的电商平台。

资料图：2016年11月7日，在俄罗斯首都莫斯科，莫斯科大学学生奥列格（左）和亚历山大查看“双十一”促销活动页面。（新华社）

俄罗斯市场是一片蓝海

据了解，中国电商经过几年的激烈竞争，用户的获客、流量和营销成本越来越高。相比而言，俄罗斯市场还是一片蓝海。

首先，俄罗斯人敢于“买买买”。

俄罗斯官方公布的数据显示，2016年俄罗斯一些地方的月平均工资高达1200美元。俄罗斯的教育、医疗和住房等保障体系很完善，所以俄罗斯人没有存钱习惯，“剁手党”队伍庞大。在俄罗斯，很多人会把中国电商的“双十一”促销日标注在日历上。

其次，俄罗斯电商的客单价比较高，用户不太在意价格，更关注商品质量和品质。用户海淘的成本也很低，只要订单金额不超过一千美元，一般都不用交税。

最后就是俄罗斯电商市场的竞争还不是很激烈。虽然已经有Wildberries、Lamoda、Eldorado和Mvideo等本土电商，也有亚马逊和亿贝（eBay）等海外巨头。但总体上来说，市场还没有形成一家独大，大小玩家都还有机会。

在俄罗斯做电商的营销成本也比中国低很多，很多俄罗斯网红都愿意为电商公司导流，俄罗斯网红的收费并不高，效果却很不错。

阿里助俄完善电商基础设施

目前俄罗斯电商的发展，主要受限于物流和支付等电商基础设施的薄弱。

为了弥补电商基础设施的短板，俄罗斯政府将目光投向了中国。

过去几年，阿里巴巴利用技术、数据和云服务能力，帮俄罗斯海关系统、快递系统、邮政系统和金融系统做了改造升级。比如，速卖通联合菜鸟物流与俄罗斯邮政达成战略合作，设计了从香港直飞莫斯科的新线路，让俄罗斯人在速卖通上购物时，包裹最快4天即可送达。速卖通还将在俄罗斯建设本地仓；同时，突出自营能力以保障交易背后的用户体验。

按照阿里的计划，速卖通将在俄罗斯完成三步走战略。

一是继续把中国商品卖给俄罗斯用户，帮助中国出海品牌提升物流能力；二是帮助俄罗斯本土品牌触网，帮助他们实现电商化销售；三是把俄罗斯商品销售到全球。