来源： 作者： 发布时间：2019-09-15

这两天过节，在加上天气转凉，服装生意的销售，不管是批发，还是零售，生意都是出奇的好。

没有办法呀，什么都赶在一起了，只要你稍微会卖些，生意都不会至于差。

现在你还说生意不好做，那还想在什么时候能做好，就眼下这些天，不抓紧卖秋装，等到人们买衣服这第一波旺季过去了，哭天喊地都不行。

更何况，当下人们购买是刚需，买过之后，最起码也会个把月不会在重复购买。

除非是看到非常喜欢的，或者又是气温在来一个大下降，卖上一波外套，不然，光等可不是办法呀。

实体店不仅在搞促销，网上也一样，实体虽说只有节假日才有，可你看人家网上，天天都是想着法儿的玩些新花样，这些，都是以前实体玩剩下的，人家都又捡起来，不就是想多卖些货。

那么，实体店呢，更是不能示弱，更要方便销售，多做活动，进新款了搞活动，老款卖不出去了，也要搞活动。

活动越多，越是吸引人们的购买，如果自己店是开了好久的老店，你得想办法维护，多让人家来看看，哪怕不买，也要想办法来店看看新款，万一有合适的呢。

我认识一位店长，她每天的工作除了统计卖出量和库存，其它时间，一方面会培养下面的营业员怎么卖，怎么跟顾客打交道，另一方面的主要工作，听她讲起，就是联系老客户。

对老客户了解的越多，越是会知道对方喜欢什么类型的衣服，在加上现在都有软件可以查看以前买过的款，也就会把这些延续到进货当中。

有时，她还去客户那里坐坐，听她讲起，在客户那里，有时还能拉一些新客户到店里买衣服。

销售是无处不在的，在客户那里聊天，客户也有朋友去那里玩，女人一见面，无非是三夸，一是说漂亮，二是说身材好，第三个就会聊到你穿的衣服在哪里买的，咋会穿上那么显气质。

聊着聊着，自然就会说到店里的衣服，姐妹们互相留下联系方式，有空了到店里，在给上不错的优惠，即给了介绍人的面子，又把衣服潜移默化的给销售出去了。

回头客户是怎么来的，不就是要靠维护，关心人家，虽说是为了卖衣服，但更多的是让客户觉得受到了重视，内心真正是为客户好，人家是能感受得到。

想做回头客，你也可以有私心，可这个私心不仅仅是为自己，也是为客户，听她说，她给客户是怎么讲的，如果不是朋友们的捧场，店要是干不下去关门了，姐妹们可能就买不到这么好看的衣服了。

素质高的客户怎么会都让她遇到，难道说都是在店里等来的，要知道哪位女性朋友在买衣服上不挑剔，由其是素质高的主儿花多少钱根本就不在乎，你不凭点什么，很难打动她们。

你说现在服装生意难做，人家可并没觉得有，经营方式的不同，哪怕是卖相同的衣服款式，价格高些，不照样被她卖出去？

这是我写的第1500篇原创文章，关注@妙裁女装，每天都会看到我写的一篇有关服装行业方面的原创文章，如果你看后觉得写得还行，记得给我点赞，或者分享给更多人看。

个人介绍：我叫黄玉峰，从事女装制版十六年，06年河南服装制版大赛第一名，写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载，很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，气质靠版型。