来源： 作者： 发布时间：2019-08-26

 

在目前已经披露中期业绩报告的服装企业中，业绩“承压”营收净利双下滑、或者增收不增利的服装企业占了很大一部分。

　　一些企业在上半年特别是二季度推出更多调整措施，力求在下半年重新回到增长的轨道上。

　　太平鸟上半年扣非净利同比下滑六成，重点关闭加盟店

　　8月19日，太平鸟发布2019年半年报，公司2019年上半年实现营业收入31.2亿元，同比减少1.54%；实现归属上市公司股东净利润1.32亿元，同比减少33.06%；实现扣非净利润2453万元，同比减少66.87%。

　　太平鸟称，公司一季度营业收入下降4.5%、归属于上市公司股东的扣除非经常性损益净利润下降65.4%，二季度公司控制管理费用，强化商品管理、零售运营，扭转了一季度经营业绩下滑的趋势，营业收入相比去年同期增长2.0%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益净利润减亏935万元。

　　太平鸟称，2019年上半年，公司重点关注门店盈利能力的提升和经营质量的改善。上半年公司门店新开直营店184家，加盟店324家；关闭直营店111家，加盟店556家，联营店8家；公司上半年净开直营店73家，净关闭加盟店232家，联营店8家，全品牌净关闭店铺共计167家。截止2019年上半年，公司的线下门店数量为4427家。

　　半年报显示，截至2019年上半年，公司共有加盟门店2830家，占门店总数的63.9%。太平鸟称，加盟商在经营决策、商品管理、人员管理、财务管理等方面独立运营，在日常运营过程中可能会出现执行公司政策不到位、管理能力难以满足公司要求，甚至出现改为代理其他品牌的情况，从而影响公司的品牌形象和经营业绩。另外，公司存货金额仍然较大，占总资产的比重较高，需要予以重点关注和管理。公司一方面通过推进供应链快反管理，提升新品产销率，减少库存形成，一方面通过电商、奥莱等渠道处理过季货品，优化存货结构。

　　罗莱生活上半年营收净利同比微降，加强成本费用管控

　　8月21日，罗莱生活发布2019年半年报，公司2019年上半年实现营业收入21.87亿元，同比降低0.43%；归属于上市公司股东的净利润2.07亿元，同比降低5.05%。

　　罗莱生活称，2019年以来我国经济承压前行，下行的压力加大。宏观经济增速下滑，消费增速放缓，家纺行业发展也面临一定的压力。2019年，公司面临较多不确定性风险，主要体现在宏观经济增速放缓风险，终端消费需求放缓以及消费者偏好的变化、渠道变化、竞争加剧等。上半年公司聚焦主业，推动零售转型、精细化管理，加强成本及费用管控。

　　罗莱生活称，公司聚焦以床上用品为主的家用纺织品业务，通过百货、品牌旗舰店、社区专卖店、购物中心、平台电商、直营电商、B2B、礼品团购等线上、线下各销售渠道，以覆盖高端市场(廊湾、莱克星顿、内野)、中高端市场(罗莱、罗莱儿童)和大众消费市场(LOVO)的多品牌产品，同时继续探索全品类家居生活馆模式。

　　罗莱生活2018年年报显示，公司2018年实现营收48.13亿元，同比增长3.24%；归属于上市公司股东的净利润5.35亿元，同比增长24.92%。罗莱生活2019年一季报则显示，公司2019年一季度实现营收11.44亿元，同比下滑2.33%；归属于上市公司股东的净利润1.45亿元，同比下滑7.59%。由此可见，罗莱生活没有延续去年业绩增长势头，不过二季度下滑势头有所扭转。

　　锦鸿集团上半年净利同比下滑近八成，推出一系列调整措施

　　8月22日，锦鸿集团发布2019年半年报，公司2019年上半年实现营业收入12.87亿元，同比下滑6.53%；归属于上市公司股东的净利润2510.33万元，同比下滑78.58%。

　　锦鸿集团称，今年上半年，经济环境复杂多变，社会消费品零售总额增长持续走低，线下零售实体受到较大冲击。公司对经济环境的变化预计不足，应对措施效果尚不明显。公司上半年调整渠道结构，VGRASS品牌开始拓宽渠道结构，开设了VGRASS STUDIO上海港汇等高端商场店铺，店铺形象升级，同时拓宽线下渠道范围，开设天猫旗舰店，上半年净增店铺7家。TEENIE WEENIE品牌优化渠道结构，新开了南京德基购物中心等店铺，推出新一代的门店形象，并将男装和童装从女装中独立出来，开设独立的天猫旗舰店。

　　锦鸿集团认为，今年以来，面对持续严峻的经济形势和公司一季度的业绩下滑，管理层对公司的发展战略和思路进行了反思并达成共识。一是产品的创新和提档要与目标客户的需求相匹配，要把握好“度”，落后会被淘汰，超前也不被接受。二是产品价格的提升要与目标客户的能力和预期相匹配。三是品牌的发展不仅需要“质”的提升，也需要“量”的提升，要平衡好二者的关系。从今年二季度开始，公司对各品牌事业部从产品开发、定价策略、促销策略、渠道策略、加盟和直营的政策等方面进行了一系列的调整；暂停或终止对业绩没有帮助的战略项目；关闭亏损的店铺；压缩和控制非经营性的人员和费用；高层定点帮扶提升各品牌事业部的效率等。不过，公司亦称，以上措施效果尚待验证。

　　富安娜上半年营收净利同比双降，推出扶持经销商政策

　　8月22日，富安娜发布2019年半年报，公司2019年上半年实现营业收入11.05亿元，同比减少3.58%；归属于上市公司股东的净利润1.55亿元，同比减少16.22%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.26亿元，同比减少21.11%。其中，经销商业务收入占比约为23%，直营门店占比约为28%，电商业务收入占比约为36%，其他业务(包括团购和家居)占比约为13%。富安娜称，净利润下滑的幅度大于营业收入下滑的幅度主要原因是净利润率最高的经销商业务占比下降较大，同期下降约10%。

　　富安娜称，2019年上半年，公司渠道管理更加扁平化，实施多渠道战略，多品类发展，调动前线销售人员能动性，绩效考核由以销售为主调整为以回款考核为主，并建立快速补货绩效体制。另外，公司重视发展电商业务，重新构建电商平台运营构架，对多品类产品精细化运营，进行电商供应链改革，截止2019年6月底，公司电商平台销售收入同比增长23%。

　　富安娜称，公司不盲目扩张开店，更关注经销商的长远发展和抵抗风险的能力，公司2019年上半年对经销商区域负责团队以回款为奖金考核指标，以推进业务团队帮助经销商去终端库存，帮助其提升自身利润。8月6日，富安娜发布公告，公司拟以连带责任保证方式对招商银行深圳分行给予符合资质条件的公司下游品牌经销商贷款提供担保，担保额度不超过授信总额度1亿元(含1亿)，公告称，此次担保是为了帮助下游品牌经销商拓宽融资渠道，获得发展所需要的资金及实现风险共担。

　　安莉芳控股上半年净利同比下滑四成，关闭上百家零售点

　　8月22日，安莉芳控股发布2019年中期业绩报告，公司2019年上半年实现收益11.99亿港元，同比下滑11.45%；毛利9.35亿港元，同比减少13.63%；公司拥有人应占溢利6739.9万港元，同比减少41.99%。

　　安莉芳控股称，收益减少主要由于外围经济环境前景不稳致零售消费气氛疲弱。其中来自零售的营业额为9.92亿港元，占集团总收益82.73%，较上一个期间减少14.23%。网上及批发业务的营业额由1.9亿港元上升4.86%至2.04亿港元，占总收益17.02%。毛利9.35亿港元，同比减少13.63%，整体毛利率较去年同期下跌1.97百分点至77.9%，主要由于集团面对市场竞争激烈，故提高折扣率以争取市场份额。纯利下跌由上述因素综合导致，一是零售景气持续疲弱，令销售额下跌；二是集团提高折扣以应对市场需要，因而使毛利率下降。另外，营运成本占体收入的比例亦上升。

　　安莉芳控股称，过去半年间，集团继续推行全渠道策略，并关闭或重置效益偏低的门店。截止2019年上半年，集团共经营1737个零售点，其中销售专柜及专门店数量分别为1463个和274个，零售点数量比2018年底净减少100个。集团设计网购专项商品，扩展线上线下覆盖率。集团将继续按照销售渠道的特性，开发相应的产品及调整店内的多品牌产品组合，把握网购市场的增长潜力，加强集团的全渠道覆盖。另外，为应对国内生产成本的攀升，集团近年优化供应链，整理并集中各地仓库的成品库存于山东济南的智能立体仓，集团的智能物料仓将于2019年底起进行调试。

　　“调整”成业绩承压服装企业上半年共同动作

　　服装企业中期业绩密集披露，总体上来说，在目前披露半年业绩报告的服装企业中，相对于业绩“飘红”营收净利大幅增长或者陷入亏损境地的一部分服装企业来说，业绩“承压”营收净利双降、或者增收不增利的服装企业占了很大一部分。

　　对于这种“钱难赚”的总体状况，服装企业很大程度上归结于受宏观经济运行状况影响。企业普遍认为，目前国内乃至全球的宏观经济处于发展周期尾部，导致零售消费气氛疲弱，企业经营外部市场压力加大。这种状况在今年以来表现更为明显，体现在服装企业业绩表现上，便是一些上半年营收净利双降的企业，并没有保持去年全年业绩增长的态势，在今年一季度乃至上半年交出了疲软的业绩表现。上述提到几家上半年营收净利双下滑的企业，如太平鸟、罗莱生活、锦鸿集团、富安娜等企业，均没有保持去年全年业绩营收净利同比增长的态势。

　　企业面对外部冲击，会首先暴露出企业本身竞争力较弱或者营运效率较差的业务或部门。比如，太平鸟认为加盟业务需要更多调整，同时存货问题也是一个风险；富安娜认为其经销商业务需要更多扶持，罗莱生活和安莉芳控股认为要管控营运成本等等。面对业绩下滑的状况，各家企业共同的营运主题词便是“调整”。比如，太平鸟上半年关闭多家加盟店而多开直营店，罗莱生活加强成本及费用管控，锦鸿集团推出多项整改措施并拓宽渠道结构，富安娜改变绩效考核制度并推出经销商扶持政策等等。

　　总的来说，这些业绩承压的服装企业的调整动作均着眼于提高企业运营质量，削减成本支出，同时也在寻找“开源”点，比如加大电商渠道的投入，进一步拓展渠道多元化等等。这些企业大多在上半年特别是二季度加大了调整的力度，力求在下半年扭转业绩下滑势头，重新回到业绩增长的轨道上。