来源： 作者： 发布时间：2019-03-12

 精美的盘扣、独特的立领、华丽的刺绣……东莞市来龙中式服装有限公司展厅里，几乎每一件产品都具有这些明显的中式服装特征，这些产品，一个月后将登上加博会的舞台。

　　在去年的加博会上，因为一场主题为“花享衣容”新品走秀活动而引起业界关注的中式服装品牌木棉道今年将再次亮相。该品牌的拥有者东莞子非鱼服饰有限公司总经理徐爱东告诉记者，今年同样会在加博会上发布70多款新产品，包括充满时尚元素的“民国风”亲子装。

　　独辟蹊径，专注中式服装

　　十几年前，徐爱东在虎门创立自主品牌“木棉道”。虎门是闻名世界的服装制造名镇，无数个自主品牌在这孕育而生。为在竞争激烈的服装市场闯出一条新路，徐爱东付出了不少努力。经过多年的探索，她独辟蹊径，专注中式服装，主要是在重庆、上海、湖南等地的古街、风景区销售。

　　同样孕育于虎门镇的自主品牌“来龙”自成立以来，也一直以“中国风”为主。祖籍福建的陈春龙，家族在上世纪初就开始在上海开裁缝店，从事服装制作已超百年。十几年前，陈春龙在虎门创立了自主品牌“来龙”，在服装面料上，来龙服装采用的是纯天然的棉、麻、真丝、香云纱等。设计上，会采取盘扣、立领等元素。

　　陈春龙说，公司设计的灵感主要来自56个民族，“如果我们每一年选取一个民族的服饰加以借鉴，那可以借鉴56年。中华文化博大精深，让我们在设计元素上可以做到源源不断。”

　　而来龙服装主要的销售点也在走“小众”路线——设立在机场、百年古街、特色小镇等。“目前拥有的加盟店超过150家，直营店超过40多家，去年自主品牌销售总额超过7000万元。”陈春龙说。除了自主品牌外，来龙服装还为国内的几大中式服装品牌提供设计、生产等服务，去年这一块的业务量也超过2000万元。

　　不走“寻常路”，借加博会开辟新销路

　　陈春龙表示，中式服装在销售上不能走“寻常路”，会比较注重与一些传统文化活动相结合，比如太极文化、茶文化等。“一方面可以在活动上直接销售，另一方面一些相关协会也会找来龙服装订购一些产品。”陈春龙介绍，去年来龙服饰和太极拳东莞总会举行了一场活动，一次性就卖出了超过2000套服装，成交金额达150万元。

　　据了解，目前来龙服装的主要销售渠道都在国内，但也有很多海外客人会打电话来要求购买来龙服装的产品，这些国外的客人主要就是来自加博会。“希望今年能在加博会上找到更多的客户。”陈春龙说，目前，来龙服装已经有了在海外设立销售点的计划。

　　“加博会给企业带来的好处是实实在在的，去年通过加博会达成合作的一名来自湖南张家界的加盟商，一年下来已经开了3家店。”谈及加博会对企业的影响，徐爱东高兴地说，加博会每年可以帮助企业提高10%—15%的销售额。

　　为开辟销路，木棉道2015年首次参加加博会，就和专业的模特机构合作发布新产品，不仅取得了良好的反响，其产品更是荣获了2015年加博会创新银奖。目前，在全国已经拥有70家加盟店。“去年公司的销售额增长了38%，这其中就有加博会的功劳。”徐爱东说。

　　当传统遇上时尚，加博会成新品发布平台

　　在今年的加博会上，来龙服装展示的产品将具有更多时尚元素。谈及这种转变，陈春龙表示，这和展会的性质相关。“这几年的加博会，来自国外的采购商比较多，越来越国际化。为此我们在设计上也会更多元化一些，主要是为了让产品的接受度更高。”陈春龙说。

　　去年的加博会上，木棉道发布了主题为“花享衣容”的60多款新设计的服饰，产品也开始改变过去重传统、色调偏深的设计，加入了蕾丝和绣花等元素，用清亮的颜色让产品变得更加时尚化。据了解，木棉道近70家加盟店全部分布在东莞以外的地区，在东莞没有加盟店。因此很多东莞地区的消费者，以往常把木棉道在加博会上的展区当成了实体店，纷纷在加博会期间前去展位采购。

　　徐爱东表示，木棉道连续参加了4届加博会，一直都把加博会当成推广产品的重要舞台，每年加博会期间除了用心打造展区形象外，还会在现场举办走秀活动，今年将通过走秀发布70多款新品。这些新品在保留“民国风”主线的同时，将搭配更加时尚的元素，并推出“民国风”时尚亲子装。