来源： 作者： 发布时间：2018-11-08

你从远方来 我到远方去 遥远的路程经过这里 天空一无所有 为何给我安慰 —— Mini Wang

导读：有一个微学院的朋友给老汪留言：新人想进入服装行业，要学些什么？其实做服装的模式太多了，今天简单的说一说，希望你们能值得借鉴！
初做服装，最容易让人产生忧郁的性格。你会遇到各种各样的问题，怎么选店铺的地址？怎么谈店铺的租金？服装要怎么装修？去哪里进货？怎么管理自己的员工？需要考虑哪些成本？生意不好的时候怎么办？生意好的时候怎么稳定，各种各样的问题，层出不穷。
尤其是新人，很少有人能走出这个荒凉之旅，多数服装新人过不了这种压抑的日子，中途拐弯走回了职场，老汪建议很多服装人一定要坚持走完这条荒凉的路，只有走完了，才能发现服装的美，这段时间至少需要2年，在这段时间，你要时刻准备着接受枯燥的工作，用户的谩骂，各种的问题，这是一段从河南到湖南，难上加难的日子。
这个时候的新人，老汪先给三点建议：
1、调整好自己的心态，非常重要。
2、创业，准备一定量钱。创业不谈钱，都是扯淡。
3、学会开玩笑，学会自嘲，释放自己的压力。
我是从做了销售后开始养成开玩笑和自嘲的性格的，我们群里的人，都知道老汪的尺度还是很开的，基本什么话题我都能参与，和别人聊天自嘲，是做服装时的一种释放。
回忆进入服装日子时，老汪写过一句话：创业是一种生活方式，当初完全是用来掩饰自己内心里的不确定性，却真的扎扎实实的激励了我十几年的创业生活。我写了很多的文章来说服装，有时候仅仅只是为了释放自己压抑的心理。
日子一天一天过去，你会忽然一天发现服装的美丽之处。为何服装是美的，因为有产出。就像网店做了爆款，批发市场累计了大量的回头客，设计出了一个新款，客户卖了大量的货，甚至于主动提议跟你约炮的如花，那都是实实在在的幸福感。
发现问题，解决问题就是服装创业的悟道！当产品因为你超凡脱俗的运作，成为一个爆款，甚至于在一次短线的操作里，你做出的成绩超乎想象。那么，这种成就感丝毫不亚于一场酣畅淋漓且高潮迭起的性爱。
做服装，就要相信服装能成就你的未来，精神境界要高一些。当你抱着这样的理想去做服装的时候，服装就变的美好了。学着转变我们的思维，学着破除老一辈给我们做服装的规则，试错自己的服装知识，我们才能有长足的进步，做服装的人就像一个戏子，取悦于用户、取悦于客户、甚至于去取悦老板。你表演的越卖力，销售的表现就越好。
当你感觉到服装的美之后，你发现做服装没有那么简单，里面的水很深，服装开始解放你的才智，将你的才华深度发掘，你开始走向科学化运营之路，你开始理智，知道成本搁在那了，开始像个老板一样计算：房租租金往低了算，一年十万，水、电、网络一年5000，店员的公积金就不算啦，单说五险的成本，按最低标准交，一个月980元，这个可是一分钱都不能少得呀。管理培训成本，店员每年集中培训上课，5000又没了，你虽然按月发工资，用钱的时候，你不在像以前那样大手大脚，再也不会说，我要买宝马，我要换奔驰，你发现钱用在货上，远远比花在车上划算，你开始成熟了。
一旦你走进了真正的服装世界，迎面扑来的就是浓浓的商业气息，而不是单纯的以用户为中心，这个气息里照顾到了用户的情绪，还暗含着某种策略，陷阱或者阴谋。老谋深算，年纪越大，老汪越来越喜欢这个略含贬义的词：服装是一个小世界，里面有各种人生。得到自己的创业法则，加深业务经验，谋划着走向更好的舞台，做更好的自己。
有一天，你开始注意到你身体的时候，你已经老了，无力回天了，许多部位交换着疼：胃，胳膊，腿，手指，我怀疑你在这个世界作恶多端，对开过的花朵恶语相向，你怀疑你钟情于创业，轻视了家人，还好，一些疼痛是可以省略的：被遗弃，被孤独，被长久的荒凉收留，这些，你羞于启齿：你真的对他们爱得不够，你开始明白，诗和远方都是骗人的，有家的地方，才有诗和远方。既然选择了远方，便只顾风雨兼程，别在最能吃苦的年纪选择了安逸。十年后所有的难过都是下酒菜，成功的速度一定要赶上父母老去的速度，不要让自己后悔。你所浪费的今天，是昨天死去的人所奢望的明天。你所厌恶的现在，是你回不去的曾经。
服装和生活融为一体，当你真的贯通运营的经脉后，会发现生活中无处不运营，服装创业，与人说话要谨慎，谦虚，不能像大炮一样轰人，但也要有自己的原则这是服装的中庸。很多老板不允许别人试穿，问了价格不买，破口大骂，修养都不够，服装需要中庸，一来不能唯利是图，只有让别人物超所值，生意才能长久，二来也不能太以用户为中心，对服装来说，这只是个手段，商业毕竟是商业，盈利是第一要务。记住一点：左手服务，右手产品，心中利润，从左手导右手，在看看自己的内心，这就是服装。
任何生意，老汪觉得都是一门哲学，明白人的弱点，才能赚钱。不要在你最美好的年纪做个只会玩手机的屌丝，你玩手机的时候，你的情敌正在学习。珍惜一切就算没有拥有，人的一切痛苦都是对自己无能的嘲笑，人最痛苦的事不是我失败了，而是我本可以，你身后空无一人，你怎么敢倒下。你不努力。永远都不能让小时候装过的逼变成现实。而它只能变成一个个自己回忆都会羞愧的笑话。现在的你不敢说累，因为你没有成就，你不敢偷懒，因为你还要生活，你能放弃选择，但是你不能选择放弃。所以坚强，拼搏是你唯一的选择。当你觉得晚的时候，恰恰是最早的时候。这句话支撑了老汪做服装的最初两年，最后拼了这一把，果然没让自己失望。
朋友，如果你不努力，一年后的你还是原来的你，只是老了一岁，可是长的比你漂亮的人还比你努力。有一种落差是：你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。你凭什么认为会有人拉你一把，不要把世界拱手让给你瞧不起的人。我们一路奋战 ，不是为了改变世界，而是不让世界改变我们，命是弱者的借口，运是强者的谦词，你现在搬的每一块砖，都是别人壁咚的墙。再大件的行李一个人也能搬上搬下，生病自己买药，过不去的心情睡一觉就好。被人喜欢，掏心窝子珍惜，若被讨厌，就让他讨厌，给对方一点存在感。如果对谁忍耐久了，就发一次脾气，大不了好聚好散。经历过狼狈，也才知道死不了就还能爬起来，除非自己低头，否则脆弱都是借口。你若盛开，清风自来。
许多时候，你们自己可能以为许多看过的老汪的文章都成过眼烟云，不复记忆，其实它们仍是潜伏在你们的气质里、在谈吐上、在胸襟的无涯，当然也可能显露在你们生活和文字中， 阅读有股神奇的力量，让我们保有内心的敏感，带给我们对生活更丰富的感知与诠释。人们总在说，世界那么大，我想去看看。可是，人的一生，仅仅透过行走去认识世界总是有限的，唯有通过学习，我们才能从服装创业中去领略更多、更广的世界。学习让我们的生命有了纵向的深度。我们仅有一次生命，但是，只要你愿意沉下心来学习服装，便能在服装里感受上百次人生。老汪觉得这大概也是服装给予我们最大的好处，它使人们脱离原本重复的生活，获得不一样的生命体验。我是老汪，这是我所领悟的一个服装创业者的自我修养 ，希望对你们有用。