来源： 作者： 发布时间：2018-08-31

 

近年来，不断下滑的业绩、接连不止的亏损，彻底把这个昔日的巨头推向了悬崖！

　　近日，真维斯母公司旭日集团发布公告称，拟以8亿港元将连年亏损的内地服装零售业务即真维斯品牌出售给集团创始人、大股东杨钊和杨勋兄弟。

　　旭日企业方面还表示：由于市场竞争越趋激烈；电商崛起打击实体店业务；时至今日，单凭 “ 物超所值 ” 声誉，真维斯难以吸引客户！

　　这一宣布也就意味着，曾经备受旭日集团集团青睐的真维斯，彻底被资本沦为了弃子！

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　　46年的老品牌，卖不动了

　　真维斯1972年创立于澳大利亚，1980年，杨钊、杨勋两兄弟开设的香港旭日制衣厂开始给真维斯做贴牌代工。没想到的是在1990年，两兄弟反客为主，收购了真维斯，成为了当家人。

　　随着国内经济的迅猛发展，兄弟俩瞄准了广阔的内地市场。

　　于1993年就进入上海，开设了门店。伴随着改革开放的红利，真维斯在内地发展的顺风顺水。

　　1995年，真维斯把总部搬到了广东惠州，并一口气在几十个城市开设了170多家门店，当时媒体把它描绘为“中国大陆最流行的休闲服装品牌”，强劲业绩的帮助母公司旭日企业在1996年登陆港交所。

　　2004年，真维斯的销售额达到了18亿元，当时，无论是销售金额、还是店铺规模，真维斯在中国内地的休闲服装行业均名列第一。

　　到2012年达到最巅峰，销售额突破49亿港元。

　　2013年至2018年，真维斯的销售额不仅没有增加，反而迎来暴跌，从50亿到40亿，再到28亿、19亿、16亿，截止2018年上半年，真维斯的半年销售额已经下降至7亿港元，仅为巅峰时期的1/4。

　　截止目前，真维斯已经关闭了1300多家门店、裁员了6000多人！从山峰到谷底，真维斯的辉煌在短短5年的时间里就烟消云散！

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　　曾经的龙头大哥

　　排队抢购，美特斯邦威、森马都是小弟

　　如今这个年代，说要让人排队去购买一件衣服，恐怖只有一些对国外非主流潮牌的簇拥者才会出现，国内上演排队购买的只有苹果手机。

　　但在90年代，真维斯却屡创奇迹，让全国消费者为它着迷。当初进入中国华南市场，真维斯一家门店就曾创下6.8亿人民币的营业记录。

　　而在青岛第一家店，开业当天请了几十个保安维持秩序，一口气卖十几万元。很多城市开店的时候，都出现排队进店的场面。

　　那时的真维斯，带着来自香港的光环，受到了热烈的欢迎。而当时温州人周成建、邱光和先后成立美特斯邦威、森马，只是“小荷才露尖尖角”的追随者，完全是小弟一枚。

　　他们从真维斯等香港品牌上学品牌运营、连锁扩张，学到了一年安排春夏、秋冬两季生产计划，并最终蚕食掉它们的市场份额。

　　作为曾经的“中国名牌”，它一度是各大商场招租的vip，今天却只能在三四五线城市看到它的身影。

　　被赶出一二线市场，沦落到乡镇开店一二线市场几乎没有了真维斯、班尼路的生存空间，优衣库们疯狂的扩张，挤掉了真维斯、班尼路、佐丹奴这些来自香港的品牌。

　　如今的真维斯只能在三四五线城市寻找生存空间，甚至重点招商地区已经下沉到县城乃至乡镇，比如天津蓟县、北京门头沟、上海周边的亭林镇、滑槽镇等等。

　　而在一二线城市的黄金地段，已经很难看到它的身影了。可悲可叹！

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　　真维斯败在哪里？

　　从休闲服装第一品牌，沦落到边缘品牌，真维斯到底经历了什么？

　　1、产品创新不足

　　如今，国际快时尚品牌都讲究快，产品上新特别快，款式多，满足了年轻人的多样化需求。而真维斯款式老旧，更新慢，供应链效率低下，自然没法和国际品牌比。

　　2、没有营销团队

　　真维斯局限性大，没有国际化品牌营销能力，缺少专业团队。这几年，市场多变的环境下，你还能看到真维斯的营销活动吗？基本没有，不懂得营销自己，自然会被其他品牌的声量淹没，直至越来越差。

　　3、错失电商市场

　　2009年真维斯就开始进军电子商务渠道，在同行当中算得上佼佼者，GAP、美邦、森马直到2011年前后才触网。

　　然而，真维斯却发展缓慢，没有重点来做，到2017年，电商市场依旧可以忽略，而森马却在电商版块做到了50亿的规模，这差距不可不大。

　　优衣库、Zara们在一二级城市快速发展并向三级城市扩张，迅速抢占市场份额。受此冲击，国内老牌休闲品牌业绩均大幅下滑，纷纷因出现的“关店潮”而陷入困境。

　　不过，不管是什么原因衰落，最核心的一点还是在人，在管理者没有能力改变困境，毕竟任何事都是由人来做的。