来源： 作者： 发布时间：2018-08-03

 

　7月31日凌晨一点，可乐不可daydayup在淘宝直播间刚结束了一场长达五小时的服装的专场直播。

　　她赶紧喝了一口水，看了一眼后台数据：5小时的直播战绩，14万人观看，销售量达4000件，销售额定格在了100万。“还算理想。”她有些开心。

　　可乐直播的这场服装专场，是“杭派女装”的一个新锐服装品牌，叫炫研。

　　在可乐的专场中，杭州本土品牌的服装占到了四分之一。这几年，在“互联网+”时代下，服装走进了直播间，玩起了“服装+直播”，杭州多家服装企业对这样一种“新零售”模式更是跃跃欲试。

　　四五个小时的一场直播相当于门店一个月的销售额

　　可乐，姓陈，今年33岁，一米七的个子，体重只有80多斤，是个淘宝网红主播。相比真名，她更喜欢别人叫她“可乐”。

　　来杭州前，可乐一直在北京闯荡。2016年，注册了一个叫“可乐不可daydayup”的淘宝直播号，辗转于北京各处做直播。

　　“那时什么直播都做，粉丝少，粘度不高，做得并不好。”可乐记得，当时最多也只有3万粉丝，就在她快放弃的时候，缪忠荣出现了，也就是“红演圈”公司的负责人。

　　一年前，“红演圈”公司签下了她，直播走的是轻熟欧美风。签约后的第一场专场服装直播，让她兴奋不已，“直播5个小时，起码要换上60套衣服，刚开始，不太喝水，一说完嗓子就哑掉了，喉咙发炎。”

　　现在，她每次直播前，泡一杯胖大海是必备的润嗓“神器”，站上五六个小时，对她来说，太平常。“选款、化妆一两个小时，直播五六个小时，总结也要1个小时，我一天的工作量时间也差不多要八九个小时。”

　　可乐目前已经是“红演圈”最看好的一个流量IP，一年来已直播过不下200个品牌，有服装、化妆品、食品等。“经过后台数据分析，可乐的粉丝人群，年龄在25-35岁之间，职业大多数是白领。在选择直播专场，我们也会根据这个进行匹配。”红演圈(北京)网络科技有限公司运营总监缪忠荣说。

　　对于炫研的这场直播，一百万元的销售额，缪忠荣说，“一般。”从去年开始，对可乐进行包装之后，一年多下来，她的粉丝数量，从两三万涨到了三十五万，一场直播，销售额少一点在四五十万元，多一点有一两百万元。目前，可乐最好的成绩，是240万元，在淘宝直播间排位第17名。

　　“像淘宝直播的一线网红，比如说薇娅，粉丝多，流量大，一场可能就有千万元销售额。”缪忠荣说。“今年年底目标，就是希望可乐能挤进网红直播间前十名，粉丝达到百万，单场直播(4-5小时)销售额近千万元。”缪忠荣说。

　　100万，这个数字对缪忠荣来说，不是可乐的最好成绩，但对于新锐服装品牌来说，确实也是个不小的销售额。“我们做的一场直播，四五个小时，可能就是独立设计师品牌门店一个月的销售额。”缪忠荣说。

　　本土服装企业力捧“网红”去年开始杭州的服装走进了直播间

　　从去年开始，杭州本土服装企业，开始大力追捧“网红”，比如伊芙丽、雅莹、Mofan、郁香菲、芭蒂娜、卡拉佛、百格丽、JAC、Double Feac、衣品天成等。

　　缪忠荣说，像一些大的服装品牌，比如伊芙丽，去年开始尝试直播，一个月做两次直播，根据需求可能会去企业总部展厅，也有去线下门店，或者是自己选款式带回直播间。

　　位于艺尚小镇的加拿大设计师品牌JAC刚刚试水网红直播，JAC副总经理李宁介绍，从今年4、5月份开始，尝试网红直播。“原来预想一天卖个几十件，销售额卖个几万块差不多了。”但是结果却出乎意料，“一天的销售额，卖了几十万。”

　　今年4月，蝶讯网华东总部落户在艺尚小镇，这几天，新的办公场地正在紧锣密鼓地装修，整个占地面积有1800平方米，在最核心的板块，开辟了一块新的领域：两个网红直播间。

　　蝶讯网董事会秘书田和兵为了装修的事，在杭州驻扎了几个月，“杭州的网红特别多，而且市场也很大，我们在展厅设计上增加了两个直播间，可以容纳6个网红同时做直播。”田和兵说，华东总部还没开张，有服装企业已经知道展厅有直播间了，提早来预订的也有不少。

　　网红直播间，为何未开先火了？田和兵举了一组数据，一家原创设计品牌服装开设了一个三天的专场直播，第一天销售额有55万，第二天，达到了67万销售额，第三天达到了120万销售额。这三天的销售额，是这个品牌线下一家门店半年的销售量。

　　的确，自带流量的网红主播，是行走的大型IP，在网红圈就刷新了销售记录。就拿淘宝直播界的大红人薇娅来说，她曾在一次5小时的直播中，帮助一个0粉丝的店铺创下7000万元成交额，刷新了直播卖货记录。

　　预测新一季服装的流行趋势从半年缩短到15天

　　2000年前后，服装行业一片欣欣向荣。当时，杭州的乔司是服装厂的聚集地。

　　很多四季青白手起家的老板，在这里有服装加工的厂房，一个个创业者从几台缝纫机做起，自己设计、剪裁、制作，走上了创业之路。此后，一家家“夫妻店”式的女装铺面逐渐升级为专卖连锁店。众多品牌如雨后春笋一般出现。

　　传统的服装行业在预测下一季流行趋势时，就是“夏天准备冬装，冬天准备夏装”，生产时间会提前半年。但是，网红来了，却缩短了供应链的反应时间。

　　“从选款，到直播销售，再到供货，这个服装的生产周期，在不断缩短。”田和兵说，网红的服装供应链，可以把这个服装生产周期缩短到15-20天。

　　要说网红为什么能在服装行业快速崛起？田和兵说，网红是距离消费者最近的位置，而她们每个人的风格和定位，都是基于每一季的时尚，她们本身就可以通过自身敏感性，发现新的流行趋势，甚至成为流行趋势的制造者。

　　除了本身的流量，它还是一个新的销售渠道。“它用直播的方式，实现实时与产品更新相结合的模式来服务粉丝人群，相比到店消费，客户不再局限本地，粘性更大。同时，主播作为衔接产品与粉丝的中间桥梁，并去除大部分中间渠道环节和广告费用，利润空间也大。”

　　不过，惊喜的销售额也伴随着市场的冲击。“网红电商，销售的货品80%是现货，而20%是预售，一般是在48个小时之内发货。对服装企业来说，如果要做线上推广，就要有一定量的现货。”在行业内，也有人把这个叫做“快返”，意思是快速返单，考验的是企业的生产能力。如果供货能力跟不上，可能一场直播做完，就很吃力。

　　另外，网红上新的速度，让传统企业吃不消，“网红一场直播可能就把传统服装企业一季度的款式全都销售了出去，如果企业没有超强的开发、设计能力，完全跟不上速度。”