来源： 作者： 发布时间：2018-04-24

中国证券网讯 日前，在雅戈尔服装营销会议上，雅戈尔董事长李如成表示，公司多元化发展本身并没有错，近二十年来的实践也证明，公司在投资和地产上抓住了一些机遇，为公司带来了丰厚的回报。但不可否认，公司忽视了对服装主业的投入，特别是忽视了与互联网的融合与发展。不过，李如成对重振服装产业信心十足。

　　销售四年徘徊 知耻后勇

　　前几年的年底，都比较纠结，因为2013年至2016年的四年间，雅戈尔服装销售收入停滞不前。2017年，公司花了大力气，终于取得了12.8%的成长，这得益于公司的扩大投入与全体同仁的不懈努力。

　　不可否认，雅戈尔品牌已经面临着被边缘化的危险。不过，李如成表示，落后不可怕，知耻近乎勇，勇于承认落后，敢于迎头追赶，无论时代如何变化，总归会有发展的空间和机遇留给我们。公司真的是如同“守着金矿要饭吃”，拥有如此好基础的雅戈尔接下来将如何实现华丽转身？

　　在徘徊中努力奋进

　　雅戈尔由工厂起家，拥有完整的产业链，加之近年来基本上完成了产能转移的任务。下一步将通过标准化、自动化、信息化、数字化，用“四化合一”的手段来实现“智能制造”，实现产品生产的专致、精致与极致。一方面，为“中国制造2025”作出应有贡献，另一方面，为实现有竞争力的成本打好扎实的基础。

　　当下有一个流行的说法——品牌的时代已经过去，来到了品类的时代。李如成认为这个提法是不完全的，不能肯定了一个就否定了另一个。公司要继续做好雅戈尔品牌，这符合公司转型为品牌运营商的定位。在做好品牌的同时，公司要将品类做到极致。

　　这个成本定义绝非简单的高低有别，而是要追求有竞争力的成本。雅戈尔要做到同样的产品，公司的成本更低；同样的成本，公司的产品更优。平台建设是智慧营销最关键的环节。目前虽然雅戈尔已经和正在开设许多大店，但是店与平台之间是有很大差距。公司要为客户打造体验舒适的营销环境，让平台成为VIP的服务中心、O2O的体验中心、时尚文化的传播中心。

　　公司快速反应要体现在智慧营销的各个环节，包括对市场信息的捕捉、商品的企划设计、面料的采购加工、物流配送、售后服务等诸多方面。公司要善用先进的科技手段，利用大数据、3D量体技术、移动支付手段等方式，打破营销的时空局限，实现精准营销。智慧营销将是雅戈尔未来的核心竞争力，公司已积极投身建设，将在今年的乌镇互联网大会上亮相展示。

　　以改革推动体制创新

　　雅戈尔最活跃的时期在90年代，当时公司进行了中外合资、股份制改造，创建品牌，成立市场运营部，并进行多元化发展。但目前雅戈尔这架大机器的很多环节都有“锈住”或者“松动”的情况，必须用改革的方式去推动体制创新，将人力要素最大程度地调动与释放。接下来公司将采用目标管理的方式来取代传统的考核，根据目标的达成度来决定员工的收入。

　　通过分配体系改革，将店长与厅长转变为市场运营的主体，简化层级，充分调动他们的积极性与生产力。一般而言，当管理人员数量超过营销人员，就很可能出现亏损。公司鼓励管理人员充实到营销第一线从事市场运营工作，减员、增效、加薪。

　　对于科技的投入，除了要兼顾硬件与软件，更重要的是对相应人才的投入。同时，加大面向市场端的科技投入至关重要。公司接下来要进一步加大对信息化建设的投入力度，打造充满趣味的营销平台，满足当代人追求“有趣”的消费体验需求。

　　扎实推进VIP建设 做到参与与共享

　　根据了解，公司要扎扎实实推进VIP建设，追求高质量的成长。公司要积极利用大数据，建立雅戈尔客户体型数据库，实现“规模化定制”，积累真正的VIP群体。

　　在未来公司的成长发展过程中，要切实实现VIP的参与和共享。公司去年邀请了50位VIP参与订货，虽然获得了VIP以及社会的认可，也取得了一些媒体效应，但是这仅为皮毛，只是起步。接下来，公司要进一步调动VIP作为真正消费者的角色功能，发挥其传达市场信息，体现市场需求的作用，让VIP进一步参与选货、订货。针对每位VIP的选订货，公司进行销售追踪，并于年底根据销售结果对VIP进行奖励，真正做到参与基础上的共享企业发展成果。