来源： 作者： 发布时间：2018-04-22

我有一个老朋友，自己开一家公关营销公司，全国排名前十，他的客户基本上是世界500强。有一次我问他为何没有本土企业客户？毕竟现在中国的市场机会也很大。他说，是因为心累。

为何心累呢？

首先是本土企业总体的专业水准不如外资企业。

比如总体而言，无论是买手还是设计师，他们的专业素质确实不如国外。我的买手课中有一个商品数学模块，介绍了一些基本的毛利、净利、售罄率等概念的计算公式。此类公式几乎每个服装公司都会用到，但是很多人的公式是错误的，却又并没有意识到这个问题。这就是我所说的专业度的差异。这种现象在大公司非常普遍。

而且，很多本土服装企业虽然有10多年的历史，但并没有达到10年所应积累的专业度。这也是我们与国外很大的差异，在很多领域都是如此。无论是设计师、买手、编辑、记者，都缺乏专业度。

专业度的缺乏我认为主要有两个重要的原因：

第一，我们的总体教育水平并不非常高。很多老师刚刚研究生毕业就进入大学教书了，他们本身就不具备足够的专业度。

第二，缺乏专业的态度。很多人仍然抱着一种混日子的态度，总觉得差不多就行了。这与企业管理文化也有一定关系，因为如果一家企业允许混日子的人存在，那么也不会管理得很好，也不太会有人追求专业的水准。

第二个让我的朋友觉得心累的原因是本土企业并不非常尊重原创。

因为是营销公司，所以会涉及很多创意性项目，每一个活动都需要进行构思策划。他发现本土品牌总是希望在付钱之前就套出idea，再去找更便宜的公司操作。这种行为在服装业也非常普遍。可能这也是许多国内PR公司越做越没劲的原因，好不容易有一个原创的想法，很快就被抄来抄去。

第三点是最关键的，收不到尾款。这一问题很严重也很普遍。即使一些大型的咨询机构和本土企业合作，也会遇到这种情况。我的朋友已经做了20年，过去的客户都是世界500强，他们没有一分钱坏账。

正是因为这些问题，我认为目前无论是对于个人还是公司而言，还是有很多机会的。你不一定要非常专业或者有很高的学历，但一定要做一个诚信的人（无论是员工还是老板）。承诺别人的事情就一定要做到。但凡做到这一点，你一定有机会出头......

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