来源： 作者： 发布时间：2018-02-01

近些年，网购兴起给消费者带来便利的同时，网络上也出现了大量的仿冒货和“淘宝爆款”，“审美疲劳”的消费者越发喜欢追求独特、个性化的服饰。然而，随着现代工业的发展，市场上懂得

近些年，网购兴起给消费者带来便利的同时，网络上也出现了大量的仿冒货和“淘宝爆款”，“审美疲劳”的消费者越发喜欢追求独特、个性化的服饰。然而，随着现代工业的发展，市场上懂得“裁缝”手艺的人已经越来越少，更别提根据消费者需求特别订制的人。在这样一个大环境下，江门本土服装设计师看到了创业商机，自主创建独立服装品牌，并建起了工作室做私人订制，还有部分服装店家通过签约第三方服装设计师及其品牌，为消费者提供独立设计师成品服装和私人订制服装，搭建起设计师和消费者之间的沟通桥梁。

文/陈倩婷图/吕胜根

1本土服装设计师自立门户做私人订制

服装设计专业出身的黄建华是江门本地人，从事服装设计行业近20年，一直以来在某品牌担任时装设计师，经验丰富。13年前，他创立了自己的原创品牌——CourtlyZone，在下班时间设计、制作衣服，并通过深圳一门店进行代理销售。今年，由于服装行业大环境的变化，黄建华便辞去了品牌设计师的工作，在利生大厦租了一间工作室，专注于其原创品牌的设计。

近日，笔者来到了黄建华的工作室，碰巧遇到个人客户陈女士前来试衣，对于陈女士提出的关于衣服布料、针线、衣领等方面的调整，黄建华都在细心地做记录。黄建华告诉笔者，陈女士试穿的衣服是前不久他的时装发布会上的一件作品，通过预定制作样衣之后，再根据陈女士提出的要求进行调整，最后成衣。对于黄建华来说，客户的每一个建议都是值得被尊重的，因为这能让一件衣服更加独特，更具有个性化。黄建华甚至认为，每件衣服都是不一样的，都应该拥有一个专属于它的名字。

此外，笔者留意到，陈女士到店穿着的外套风格特别，原来这也是黄建华的杰作。陈女士说：“现在国民生活逐渐富裕，开始追求个性化的东西，特别是服装，希望能彰显自己的品味，穿出自己的风格，私人订制的模式就符合了消费者在这一方面的需求。设计师认真听取消费者的意见，还会考虑到细节的问题，让衣服更加完美，这种匠人精神，是当下人民正在追求的精致的生活态度。”

2门店签约独立设计师，传播原创文化

在服装销售领域，近几年也有不少实体店看中私人订制服饰市场。位于东华路的媛家服装店一直以来专注于为消费者搜罗有品味的海外独立设计师的原创服饰，最近该店成功引进了西班牙奢侈品牌——EsaúYori，据悉，EsaúYori的绝大多数设计都是限量发售，目的是为了更加凸显客人的独特风格。未来，该店除了独家发售EsaúYori品牌服饰以外，还将会与该品牌同名设计师推出联名系列服饰，并为消费者提供私人订制服务。

媛家服装店店主袁媛介绍，每一季新品都会制作精美的服装画册供客人浏览，客人可到店内试穿样衣。若客人需要进行一些个性化的修改，就要另外预约时间，让专业人士上门为客人量尺寸，然后再做一件简单的样衣让客人试穿。一般情况来说，客人要第三次到店才能提到自己的衣服。

12月9日，在袁媛和她的拍档罗庆联合举行的EsaúYori品鉴会上，设计师EsaúYori和消费者进行了面对面的交流，他除了在现场讲解其2018年春夏季的最新设计之外，还热心地为试衣的客人提供专业的意见。一场活动下来，店员们记录的客人修改备注，写了厚厚的一叠纸。

设计师EsaúYori表示，EsaúYori的品牌理念是为顾客创造永恒的、奢侈的产品，满足他们对于质量和独特的需求。“这个世界上已经有太多的衣服了。对于我们的产品来说，我们需要的是更少的数量，更高的质量，以及更多的爱与呵护。”设计师EsaúYori说。

“我们不是单纯卖衣服给客人，我们更希望客人穿到的衣服都是代表着客人自己的。”袁媛说，其实很多独立设计师可能并不在乎你帮他们卖了多少件衣服，他们甚至不希望订单太多，比如店内某合作的日本独立设计师，她的衣服是用茶叶染色，钉珠、刺绣等在日本当地找专业匠人纯手工制作，所以他们做不来太多的订单，但是，这些独立设计师关于质量的执着、生活的态度将是时尚产业新时代的起点，希望他们的理念能透过媛家服装店传递给消费者。

3私人订制服装模式在实践中摸索

私人订制服装市场是用户需求升级的潜在市场，对于消费者而言，独立设计师成品服装和私人订制服装相当于提供了一个介于淘宝和一线服装品牌之间的服装品类选择。有业内人士认为，现在中产阶级越来越多，他们的消费要求也越来越高；90后、00后是正在成长的主要消费群体，他们追求独立、个性和彰显自我；消费者的观念已经发生了变化，他们不再一味地追求品牌，而更趋向于实用性与性价比，所以，服装行业可能是红海，但私人订制服饰仍然是蓝海。

袁媛在接受笔者采访时，拿出手机向笔者展示了微信中有关独立设计师的微信群组，其中一个群的成员就有设计师500名之多，他们多居于广州、深圳等一线城市。袁媛表示，中国服装设计的创造力十分巨大，行业内有很多出色的设计师，而且越来越多人看中了原创品牌和私人订制服装市场的商机，成为了独立品牌设计师。

不过，目前国内的服装私人订制市场并不成熟，存在很多亟待解决的难题。比如，原创设计师的作品原样被一些有上下游资源的淘宝厂家看中，“借鉴”了款式来大批生产，变成“淘宝爆款”，这让很多原创设计师有苦难言。此外，对于独立设计师而言，最难的是设计理念在终端营销方面的落地。黄建华表示，为了更好地平衡成本，每一款衣服都是客人下订单了，他们大概了解市面对这款衣服的需求量之后再去订布，而且每款衣服的成本定价比较中肯，以比奢侈品牌便宜，但比“淘宝爆款”有特色的高性价比去吸引消费者。黄建华指出，其实很多设计师专注于设计，营销方面的事情应该交给专业的商家们，通过代理进行服饰销售，解决品牌的营销问题。

“一个好的买手，会成就一名设计师。”袁媛说。近年来，媛家服装店没有停止发掘有品味的原创品牌，并通过线上和线下相结合的方式进行销售。袁媛表示：“我们通过直接与设计师合作，减掉中端成本，目标是以与国际同步的速度让客人接触时尚信息，并以最公道的价格让客人购买海外设计师的服装。”同时，相比于线上销售，袁媛更注重于门店为客人提供的服务和体验。

此外，笔者了解到，黄建华正准备在其工作室开设服装设计培训班。黄建华说，目前江门地区缺乏系统的服装设计培训，很多本土设计师没有掌握专门制作衣服的手艺。在黄建华看来，服装制作秉承着设计师们的实干精神，这门工艺应该一直传承下去，不应随着现代工业的发展而被遗忘。“从设计到配布料、从客人到店量尺寸到一针一线缝制样衣，这些工序都十分考设计师的手艺，也是一名称职的私人订制设计师所能为客人带来的极致服务。”黄建华说。