来源： 作者： 发布时间：2017-08-25

 

8月8日，“2017中国(洪合)毛衫电商B2B商业模式创新论坛”在嘉兴洪合毛衫市场电商众创基地举行。本次论坛以服装产业商业模式创新为核心，聚众200余位多行业领英专家、创新企业家及国内主要毛纺专业市场代表参与。中国电子商务研究中心主任、中国服装协会专家委员曹磊受邀出席发表重要演讲，行业精英共聚一堂，共同探讨我国纺织服装产业在B2B电子商务领域中的发展现状，探讨毛衫行业在B2B商业模式中的未来发展走向。

　　据悉，本次活动由中国纺织工业联合会流通分会、中国纺织工业联合会产业集群工作委员会、中国毛纺织行业协会、嘉兴市秀洲区人民政府主办，洪合镇人民政府、浙江网联毛衫汇科技股份有限公司承办，中国纺织服装电子商务联盟、中国服装新锐品牌商业联盟协办。

　　会上，中国电子商务研究中心主任曹磊作了题为《新零售时代下：中国服装电商模式创新之路》的主题演讲。

 

　　【服装行业是电商的最大贡献者】

　　曹磊表示，电子商务已经发展了将近20年，从1997年、1998年开始，但近年来电商消费品零售的交易总额仅占总交易额的4.8%，这意味着线下的这一块流通仍然是占了绝对的大头。但是在服装纺织这一块，特别是服装的电商渗透率比较高。中国服装协会每年委托中国电子商务研究中心做的《中国服装电商报告》显示近年来服装的电商渗透率在30%-40%。

　　时尚的变化要求服装企业实时跟踪市场行情，预见客户需求变化，快速对客户要求做出反应；而电子商务通过对用户兴趣度的调查和客户反馈信息的搜集，恰恰为企业实现这一目标提供了低成本的技术手段。根据中国电子商务研究中心监测数据显示，近年来，中国服装网购交易规模逐步扩大。

 

　　(图为：2011-2016年中国服装网交易规模)

　　中国电子商务研究中心主任曹磊提出，服装行业是电商的最大贡献者，给电商提供的不仅仅是货源，更是赋能。根据中国电子商务研究中心编制的产业链图谱可知，中国排名前10的电商平台中，最大的电商平台淘宝依靠服装起家的；当当网、亚马逊以图书作为切入点，聚美的美妆是其一个核心的起家品类；京东、苏宁、国美3C家电以及易讯也有其优势品类。这意味着全国的纺织服装企业都在为淘宝打工，平台赚得利润大头，而服装企业仅能分得一碗羹，淘宝的利润总和甚至大于全国纺织企业利润。

　　曹磊将服装电商市场分成以下几类：

　　1)平台电商：淘宝网、天猫、京东、唯品会、苏宁易购等；

　　2)垂直电商：美丽说、蘑菇街、邦购网、梦芭莎、凡客诚品、兰缪等；

　　3)O2O电商：优衣库、绫致服装、红领集团、衣邦人等；

　　4)淘品牌：韩都衣舍、茵曼、裂帛、七格格等；

　　5)品牌商：太平鸟、七匹狼、雅戈尔、欧时力、波司登、李宁等；

　　6)B2B电商：中国服装网、搜布、批来批网、易联网、尚来网辛巴达、衣联网 、中国绸都网 等；

　　7)C2M电商：量品、必要商城。

 

　　(注图为：中国服装电商产业链图谱)

　　【新零售时代服装的品牌如何进行互联网+】

　　第一，利用大数据敏锐捕捉今年流行的款式、面料，利用大数据来指导研发和生产。

　　第二，要借船出海，站在大的平台基础上帮助品牌快速触达10亿消费者。具体可采用的模式很多，除了传统的电商，以最近丁磊的网易严选为例，走的是ODM的模式，给予给传统品牌做贴牌的大牌展示平台，选用偏棉麻、家居的风格产品进行展示。洪河的羊毛衫正可以采取该模式进行推广

　　第三，新零售思维，更好的服务客户。以互联网为依托通过应用大数据、云计算、物联网、人工智能等手段，基于线上+线下+物流数据打通，核心是以消费者为中心的会员、支付、库存、服务等数据的全面共享，从而实现线上线下全面融合。对应商品的生产、流通、展示、销售及其全方位的升级重塑了商业的结构和生态。

　　第四，加大新产品的研发力度，不断进行升级换代，在制造过程中进行互联化、智能化。若服装电商平台有融资需求，无需通过传统的民间高利贷方式，可根据交易数据记录，可获得几十万、上百万的贷款，这就是信誉数据产生的作用。

　　第五，向跨境电商发力，走出国门做出自己的品牌。总的来讲，我们国内的服装品牌，品牌的附加值还是非常的低，少数人具备建立国际化品牌的思维。国外品牌棉纺围巾每条售价三到四千，但是我们国内所做的同质产品价格相差甚远，品牌化道路尚远。

　　【服装行业的互联网化模式】

　　1、B2S模式--以衣联网为例

 

　　2、C2M模式--以红领集团为例

　　红领被誉为“个性化定制与批量化生产结合的工业4.0的典范”，每年去参观的人都络绎不绝。当下传统的渠道正在慢慢消失，商超、百货门可罗雀；产品个性化，为客户量身定制的模式愈加吃香。

　　曹磊提及嘉兴附近有一个服装箱包市场，火爆开业，但再过一段时间路过仍是打着“火爆开业”，“火爆招商“的牌子，但实际上是门可罗雀，这种现象在全国绝非个案。

　　3、O2O模式(门店)--以优衣库为例

 

　　4、服装智能化

　　近些年，智能可穿戴设备掀起的热潮从手环、手表蔓延到了服装市场，许多业内人士都认为，2016年，智能服装的研发与销售将步入新的发展快车道，其光芒也将盖过智能手表、智能眼镜等穿戴物，成为智能穿戴领域新一轮发展高潮的代表。

　　智能服装甚至能结合生物传感和导电纳米织物，可获得心率、心率恢复指数、心脏疲劳度、心脏年龄、有氧/无氧运动心率指导等信息。

 

　　在科技支持下，现有服装的面料能够根据天气的冷乱变化、阳光强度，改变衣服颜色的深浅，还可以根据你身上排出体汗的成分，来分析你审批有没有太虚或者太疲劳，从而进行健康管理。

　　在此，曹磊列举了嘉兴地区某原先放高利贷的老板，转型互联网+，摇身一变成为互联网金融公司CEO，将资金借给嘉兴当地的若干羊毛衫企业。但在年底时，这些企业仍无法偿还债务。该CEO将十来元钱一斤的库存服装羊毛衫打包抵债，并收购了杭州一个电商平台代运营的团队，再通过淘宝、天猫、唯品会等电商平台高价销售，聘用了一批光鲜亮丽的网红模特，进行销售。举个栗子，商品标价上写上原价588，现特价188元的甩卖清仓，最后销售一空。不仅赚了资金的钱，还二次赚了商品的钱。可见，只要有互联网思维，传统企业转型互联网+没有“天花板”。

　　最后，曹磊给出了服装企业互联网+10大切入点，第一，销售渠道电商化，第二，终端平台移动化。第三，营销推广基于社交，让用户帮企业发展用户，通过互联网社交平台去把大家引流、招商、批发，再一个就是用户需求正在个性化。同时往产品功能智能化、融资渠道网络化、经营决策数据化，生产制造轻型化，现在可以基于SaaS云服务，进行软件服务云端化，同时在包装上进行个性化与娱乐化，而非千篇一律。这正是洪合纺织羊毛衫服装企业们需要具备的一些互联网思维。

　　据悉，参加本次论坛的有：工业和信息化部消费品工业司纺织处处长曹庭瑞、中国纺织工业联合会副会长兼流通分会会长夏令敏、中国纺织工业联合会副秘书长、中国毛纺行业协会会长彭燕丽、中国纺织工业联合会产业集群工作委员会秘书长、中国纺织工业企业管理协会副会长邢冠蕾、中国纺织工业联合会流通分会副会长兼秘书长张海燕等领导，以及慧聪网集团合伙人兼云信大数据总经理姚永超、浙江网联毛衫汇科技股份有限公司董事长姚明良、“空中濮院”CEO张成超、浙江工商大学现代商贸研究中心副主任招浩星教授等业界专家，共同为加强电子商务公共服务建设，整合产业资源，打造互联网+专业市场，营造良好企业电子商务的应用环境与氛围献计献策。

　　作为国内一线电商、互联网领域权威专家，中国电子商务研究中心主任曹磊还担任或受聘于：中国电子商务专家库专家、中国服装协会专家委员会委员、中国服装行业年鉴《中国服装电子商务运行报告》主编，受聘全国多省市电子商务“十二五”规划编制组专家等职。每年接受数千家/次海内外各央媒体、财经媒体专访，为电商、互联网+领域权威“意见领袖”。

 

　　曹磊屡受邀出席各大电商峰会发表重要演讲，其观点成为行业“风向标”。此外，还屡受邀到各省市、论坛、高校、企业做主题报告，累计服务近千家企业、数万人实战培训，成为传统企业转型电商的战略顾问、政府互联网+的“智库”。